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沃尔玛证实,它已与微软联手购买蒂克托温!这家超市还让婴儿用品和啤酒联手

发布日期:2020-09-04 16:35:14   来源:

近年来,中国富裕的网络新闻网站TikTok的销售谈判吸引了持续的关注。大多数对收购表现出浓厚兴趣的科技巨头或投资基金,都以略显特殊的新买家身份出现。8月27日,零售巨头沃尔玛(Wal-Mart)在其网站上宣布,已确认与微软(Microsoft)合作收购TikTok。

沃尔玛官方网站截图

传统的连锁超市巨头沃尔玛(Walmart)可能没想到会以这种方式被搜索。你知道,30年前,沃尔玛以将婴儿用品和啤酒结合在一起,以抢占货架而闻名。

上世纪90年代,沃尔玛在美国的收银员发现了一种奇怪的现象,在结账时,啤酒和尿布总是放在乘客的购物车里。收银员向超市管理员报告了这一情况,后者也感到困惑,发现了学者埃格拉沃(Egravo)。

经过一次调查,Egravo发现原因来自父亲组。

第一,周末买尿布比平日多喝啤酒;第二,家庭中的孩子年龄不超过两岁;第三,他们喜欢看运动,边喝啤酒边看啤酒;最后,美国的体育节目在周末越来越多。

所以,当一位年轻的母亲周末需要给孩子换尿布时,他们通常会让正在看球的爸爸买尿布。爸爸出去买尿布,顺便带瓶啤酒回来。通过进一步的研究,Egravo发现:

沃尔玛把尿布和啤酒放在一起

如果爸爸们在购物中心或便利店里只看到一种啤酒和尿布,他就会带着这两种东西去另一家商店,而不是单独买,他们都有的唯一地方是像沃尔玛这样的超市。

在发现了这个秘密之后,沃尔玛大胆地把尿布放在啤酒旁边,让爸爸们更容易买到。结果,这两种产品的销量都上升了。

Egravo跳出了啤酒和尿布的局限,分析了沃尔玛购物车中所有商品的收集情况,找出了所有商品之间的关系,并根据商品之间的关系找出了用户的购买行为。最后,利用数学和计算机技术,提出了一种商品关联关系的计算方法--aprior算法。

1993年,Egravo将aprior算法引入沃尔玛的装潢分析中,最终创造了销售奇迹,啤酒和尿布的故事成为了营销的经典案例。

看完这个故事后,你有没有发现沃尔玛和埃格拉沃之间的区别?

沃尔玛专注于啤酒和尿布之间的联系,而Agrawo则研究了所有产品之间的联系;沃尔玛将啤酒和尿布放在一起以促进销售,Egravo将推导出的算法引入POSS机器,使沃尔玛一劳永逸。

因此,沃尔玛正在做抽样工作,获取取样数据,是一个短期小范围的游戏,而埃格拉沃则做了集体研究,获得了完整的数据,具有长期的影响。他用全脑的思维方式,即流行的大数据思维。

事实上,大数据的思想并不是什么新鲜事,在这个概念诞生之前,人们就已经成功地应用了这个概念。然而,沃尔玛成功地运用了营销,这是历史上最经典的案例之一。(朱子华)

[资料来源:中国小康网]

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