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壳牌IPO成功背后的转变是双网双核。

发布日期:2020-08-27 15:39:46   来源:

曾经不受欢迎的壳牌上市了!7月24日晚,壳牌搜索公司正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO申请,并计划在纽约证券交易所(NewYorkStockExchange)上市。一段时间以来,壳牌IPO一直是人们关注的焦点。

通过对美团、平多多、阿里、京东等美国上市企业的分析发现,这些企业大多是在网上开发的。与上述企业不同,壳牌IPO从线下到线上走的是相反的道路,是目前唯一成功的案例。为什么壳牌要找房子来对抗这种趋势,从离线到在线,壳牌IPO只有两年的秘密是什么?

联佳可以说是壳牌IPO的基石。联佳是一家18岁的中国房地产经纪巨头,长期以来一直在使用线下直销业务模式。自2015年以来,联佳通过并购扩大了全国市场。三年后,他拥有8000家联佳门店和120000家经纪商。但毕竟,直营模式太重了,连家很快就遇到了发展瓶颈,开始思考未来如何发展,如何转变?

2018年4月推出的寻找房子平台是联佳转型的最佳解释。根据壳牌搜索IPO(ShellSearchIPO),壳搜索是房地产交易和服务的互联网平台,其意义在于将更多经纪商店或经纪品牌联系起来,这样他们就可以利用联佳积累的经验、工具、管理规则提供优质的房地产经纪服务,提高业务效率。因此,寻找房产的壳牌诞生了,并开始从线下转到网上。

通过对壳牌IPO上市情况的分析,不难发现双网双核推动了壳房搜索的快速发展,通过对壳IPOIPO账簿的考察发现,双网分别指的是网上网络和离线商店网络,通过数据、交易过程、服务质量数字化和标准化,建立了数据和技术驱动的网上运营网络,即通过经纪人合作网络帮助消费者做出更准确的决策,促进平台服务提供商相互合作,提高行业效率。

ACN(代理合作网络,在壳牌IPO前建立的经纪人合作网络)重新定义了服务提供商之间的关系,使不同品牌的经纪人能够以不同的角色参与同一交易,并根据交易后家务助理的比例进行划分。这一举措从根本上解决了行业内部的潜在冲突,重新界定了行业参与者之间的关系,这不仅提高了效率,而且优化了经验。

根据壳牌首次公开募股(IPO)的数据,在2019年,通过acn跨店合作完成了超过70%的房地产交易。根据房屋gtv的平均存量,壳牌搜索的效率已达到行业平均水平的1.6倍。

线下,壳牌在IPO前寻找房子社区为中心,建立一个离线商店网络。壳牌IPO数据显示,截至今年上半年,壳牌正在寻找一家连接265家品牌连锁经纪公司的公司。这些品牌在103个城市拥有42000家门店,总共有456000多家经纪人,形成了一个以社区为中心的离线商店网络。壳牌房屋搜索实现了离线联网,主要解决了住宅效率问题。通过高度的分工,解放有经验的经纪人,同时,由于分工,还可以插入虚拟现实、金融等服务环节,使每个环节成为专业化,同时能够覆盖更多的企业界。

两个网络--在线网络--大大提高了离线工作的效率和质量,离线网络帮助所有者、客户和贝壳产生更多的互动和连接,沉淀行为数据。这两个网络相互反馈,形成一个生态的良性循环。壳牌IPO的IPO书将这种改革传统服务业的想法称为代理+工程师,即a/e,它将数据集成到工具中,并不断授权a来帮助它为消费者提供更好的服务。

这套完善的服务网络,包括线上和线下各部分、平台、品牌、经纪人的合作分工也很明确。离线+线上两个网络,也构成了未来发展空间中的壳房搜索平台,双网双核共同推动了壳牌IPO的快速发展,同时也为壳牌IPO增添了一些基础气体。

贝壳搜索的双网双核推动了贝壳搜索的快速扩张和发展,也充分体现了房地产交易服务的垂直轨迹,催生了巨大的商机。利用互联网进行线下连接已成为住宅服务领域的发展方向。壳牌IPO只是一个新的开始,后续的壳搜索将继续开拓行业,不断涌现出新的增长潜力。

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